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上海隆斗国际贸易有限公司总经理祝沣

 

                          “外贸”拓出新天地

                专访上海隆斗国际贸易有限公司总经理祝沣

 

    祝沣,80后,上海隆斗国际贸易有限公司总经理,宝马会线上娱乐11222副会长。

    祝沣给人的第一印象就是个阳光开朗的大男孩,喜欢健身,热爱摄影,有着时尚男青年所具备的一切特征。但是毫不张扬,说话轻声细语,娓娓道来――

 

       当兵让“空气变得新鲜”

    出生于80年代的祝沣,家境一般,却也大体衣食无忧。回忆起少年时期,他用一句“不光彩的过去,不愿提起”作为开场,这着实让人吃了一惊。

    从上学开始,用祝沣自己的话说,就是个“问题少年”,时常打架、每天逃课、讨厌学习……除了早恋,他把学生能做的“坏事”都干尽了。到了高中二年级下半学期,一方面,祝沣自己不想再学习了,另一方面,老师也觉得他“无药可救”,失去了教育他的信心。于是,祝沣辍学了。

    那一年,他16岁。

    人生看起来没有出路了。在当时的社会形势下,当兵可能是唯一的出路。

    一番周折后,1997年底,祝沣进入武警部队,成为了2年制义务兵中的一员。

    当兵的两年是残忍的,要耐得住寂寞,受得了欺负,扛得住委屈。祝沣亲眼目睹过战友因为忍受不了部队生活的煎熬而自残,切断了自己的手指。他把两年部队的生活比做坐牢,但是两年后,当他退伍的时候,他觉得当兵是此生最有意义的事情,正所谓“当兵后悔三年,不当兵后悔一辈子”。

    当兵成为了祝沣人生中的一个重要转折点,使他无论在行为规范还是思想认识上都有了显著的改善,他甚至毫不夸张地描述当兵后的生活——终于,空气是新鲜的了。

    2000年退伍后,祝沣被分配到了泰兴市公安局经侦大队,做大队里的司机,虽然每月工资只有700多元,但那是他第一次真正踏上社会,有了自己的工作圈,交友圈,并且充满了正能量。也就是在这段时间,祝沣结识了人生的伴侣,有了幸福的家庭。

 

   “下海”让人生有了目标

    在经侦大队工作了4年后,也就是2004年底,祝沣萌发了做生意的想法。当时他正好有一个亲戚在一家国有企业,通过这层关系,祝沣得到了为这家企业代工产品的机会,做国内贸易,只要他把产品生产出来,企业就给他订单。然而,人算不如天算,就在这个时候,天灾人祸从天而降,这个捞第一桶金的计划最终还是以流产告终。

    但是,这个首当其冲的打击并没有浇灭这个年轻人的热情。之后,他自筹了30多万资金,跟无锡的一家贸易公司合作,给摩托车工厂提供零配件。26岁的祝沣为了显现自己的成熟与可靠,还特意撒下了“善意的谎言”,向合作伙伴谎称自己36岁,以博得别人的信任。那段时间对祝沣来说,挣钱是次要的,得先让生意做起来,公司转起来。

    但是,祝沣毕竟还很年轻,在与国内公司合作以及从事国内贸易业务过程中,他遇到过许多没有契约精神、不讲诚信、蛮不讲理的人,也吃过很多亏。终于,一年半后,也就是2005至2006年这段时间,公司的现金流断了,而且也找不到财力来源了,公司走到了生死存亡的关头。

    怎么办?我要去哪里找钱、找项目、找生意?公司要如何才能活下来?这是盘旋在祝沣脑海中最纠结也是最棘手的问题。

    在国内一筹莫展的祝沣,决定到国外去博一把,而国外的第一站竟然是让人望而却步的国家——伊朗!

    2007年7月15日,祝沣在阿里巴巴网上贸易平台进行了注册,并借来2万元人民币,只身一人踏上了去伊朗的旅程。这是他人生中的第一次出国,难免还有些兴奋。到达德黑兰后,他在酒店里整整呆了3天,他始终在自问,在这样一片陌生的土地上,我为什么要来?我要去哪里?客户在哪里?3天后,他终于走出房间,到酒店前台,用翻译软件尝试跟当地人沟通,表达他想找一名中文翻译的诉求。

    马丁就是酒店为他找到的中文翻译。

    起初几天,祝沣天天请马丁喝茶,跟他聊天,他渐渐向马丁表明了自己的来意,马丁也很快了解了祝沣的意图。他带祝沣来到了当地的摩托车配件交易市场,先从了解当地市场做起。通过对市场的摸排,祝沣发现当地的摩托车配件行业有着特殊的伊朗模式,一方面,进入市场的工厂并不多,另一方面进入的也基本是自有品牌,由门市负责服务售后。因此,祝沣计划以工厂的身份在伊朗开展业务。

    同时,在伊朗,祝沣还认识了一位贵人,他是一名中国人,他在伊朗已经居住了十几年,是国内一家知名品牌摩托车企业的驻外办主任,对摩托车配件行业有一定程度的了解。在他的帮助下,祝沣结识了一批当地的客户。回国后,祝沣就开始运作对伊业务,从起初的“摸着石头过河”,到逐步形成了外贸业务的发展格局,再到如今业务遍及南美洲、欧洲和非洲等市场。

   伊朗之行不仅让祝沣的公司活了,更重要的是,让公司在发展战略上显现出独具优势的格局,当然,也让祝沣的人生格局有了不一样的定义和目标!

 

     阿富汗“让我害怕”

    2011年伊朗受到制裁期间,伊朗买家由于地缘政治的原因,在支付上出现了问题,无奈之下唯有采用以货抵款的方式,包括巴基斯坦也是如此。抵款的货物其实也是并不稀缺的大理石。一方面,石材好歹可以销售,另一方面,祝沣也不想就此断了与伊朗合作者的关系,还是希望能用这样的方式来延续同客户间的合作。

    祝沣还亲临阿富汗,希望开拓客户资源,但是在阿富汗,他经历了枪林弹雨的考验,这段经历着实把他吓坏了,让他再也不敢踏上阿富汗的土地了。

    熟悉祝沣的人都知道,他有一个很有趣的特点,就是会“瞎子英语”。起初,他在英语上零起点,但是通过在国外摸爬滚打了那么多年,他的英语会话和听力能力都有了一定的进步,在国际商务活动中用英语沟通也可以做到游刃有余。唯独“看不懂”!但这并不妨碍他在外贸业务上的发展。

    对于未来,祝沣计划自主研发一些产品,创立自己的品牌。他现在就在研发一种电动滑板车,无论是技术参数还是在产品的颜值上,都有望在市场现有的产品中脱颖而出。我们由衷地为他鼓掌,也深深地祝福!

 

后记:提起过往的种种不易,祝沣有些伤感,他说:“最不容易的就是没文化。”虽然笔者并不完全同意他所谓的“学历和教育让人生所向披靡”的观点,但是却也对他说这句话充满了敬意。因为,只有内心谦逊的人才会毫无情面地揭露自身过往的缺憾。而唯有内心强大的人才会让自己更坦然地面对缺憾,补充缺憾,让自己的人生更加精彩!

 

祝沣的小贴士:

    祝沣曾经在回国途中遇到过机票超售,航空公司无法提供预订仓位的情况。通常,航空公司会跟乘机人商量,是否可以换仓或者换航班。但事实上,在同等情况下,航空公司会选择中国的客人,劝其妥协。

    祝沣给到的建议就是,如果遇到这种情况,一定要坚持自己的原则和诉求,表明自己的态度,维护自身权益。如果不升级仓位,一定坚持不接受既定航班。如果只能换航班,那么航空公司有赔偿义务。切忌“耳根子软”,轻易妥协。这也是基本的消费者权益,不应该放弃。

 

文/复旦大学新闻学院硕士研究生 叶苗乐

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